增長(zhǎng)知識(shí)|給你一個(gè)竅門：商標(biāo)轉(zhuǎn)讓中的談判問題如何解決？
注冊(cè)商標(biāo)大家都不陌生。我們也知道商標(biāo)注冊(cè)通過考試越來越難。很多企業(yè)選擇購買一個(gè)商標(biāo)，既方便又省時(shí)。
像“方大同”熱湯，因?yàn)椤胺酱笸鄙虡?biāo)侵權(quán)，其老板考慮了很久，最后還是買了“小Xi哥哥”的商標(biāo)，也就是買了就能用。雖然花費(fèi)多了一點(diǎn)，但是節(jié)省了大量的人力物力。
圖片國(guó)家商標(biāo)局
再比如“黃茶”，因?yàn)樯虡?biāo)注冊(cè)降不下來，最后花了70萬買了一個(gè)“西茶”商標(biāo)，通過運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在是全國(guó)最大的，有自己的茶園，和很多茶葉供應(yīng)商有很深的合作，完成了4億元的B輪融資。
商標(biāo)轉(zhuǎn)讓，也就是買用，這么快，但是一旦雙方在接觸商標(biāo)轉(zhuǎn)讓時(shí)協(xié)商出錯(cuò)，可能會(huì)導(dǎo)致購買者無法順利購買自己喜歡的商標(biāo)，也可能會(huì)讓雙方都不高興。
《談判官》相信很多合伙人都看到了，一旦談判失敗，可能不僅會(huì)損失一筆錢，還會(huì)對(duì)公司未來的發(fā)展產(chǎn)生影響。商標(biāo)轉(zhuǎn)讓過程中，也需要溝通和協(xié)商。如果失敗可能是商標(biāo)交易失敗，也可能導(dǎo)致公司需要更換商標(biāo)，這樣就浪費(fèi)了花在商標(biāo)推廣上的人力、物力、財(cái)力。因此，其在商標(biāo)交易中的表達(dá)能力和談判技巧非常重要。麥小豆今天就給你一招：
壹：了解對(duì)手，分析形勢(shì)
都說“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，談判如戰(zhàn)爭(zhēng)。不容易啊！雙方在游戲中很快相互了解，開始針對(duì)對(duì)方的需求和利益進(jìn)行談判。
因此，無論是哪一方：商標(biāo)所有人還是代理機(jī)構(gòu)，談判前都要做好兩步：
1)了解對(duì)手的信息，如工商注冊(cè)中的信息調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，尤其是對(duì)手企業(yè)的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、商標(biāo)情況；
2)注意對(duì)方是否有惡意注冊(cè)商標(biāo)。
總之，越了解對(duì)方，越有利于談判，談判成功率越高。
貳：確定談判態(tài)度
談判中有各種各樣的問題，需要談判者以不同的態(tài)度面對(duì)對(duì)手。談判者經(jīng)常遇到的態(tài)度：
1)我想注冊(cè)另一個(gè)人的商標(biāo)，以換取高額轉(zhuǎn)讓費(fèi)；
2)未經(jīng)授權(quán)或者授權(quán)注冊(cè)商標(biāo)的；
3)不知道自己開發(fā)的品牌和別人的相似。
根據(jù)不同的態(tài)度，我們應(yīng)該適應(yīng)不同的情況，提出不同的對(duì)策：
1)面對(duì)惡意搶注，可以以對(duì)方商標(biāo)可能的無效、異議、撤回為籌碼，降低交易商標(biāo)的價(jià)格；
2)保持友好的態(tài)度，在不知情的情況下，努力促成雙贏。
叁：設(shè)立禁區(qū)底線
在談判中，可能會(huì)出現(xiàn)對(duì)方牽著鼻子走的情況，但無論如何，你都要提前設(shè)定好自己的底線：價(jià)格、時(shí)間等等：
1)在頭腦中設(shè)定一個(gè)最低價(jià)格線，即最低交易價(jià)格；
2)設(shè)定一個(gè)你能接受的談判頻率和時(shí)間；
3)談判中有哪些話題不能接受；
4)談判中不能做的事情；
5)一個(gè)不能接受情況下轉(zhuǎn)移話題的情感底線。
肆：建立融洽的談判氣氛
談判是雙方關(guān)于利益交換的溝通。雙方都想少付錢，高利潤(rùn)，難免會(huì)有分歧。不同意的時(shí)候不要沖動(dòng)，要努力說服對(duì)方。
1)理解對(duì)方的考慮，緩和氣氛；
2)氣氛緩和后說明自己的考慮，找到解決辦法；
伍：讓步式進(jìn)攻
很多談判方法都是開門見山的，但有時(shí)候讓步也能得償所愿。在談判中密切關(guān)注對(duì)方的需求，然后根據(jù)對(duì)方的需求進(jìn)行溝通，在不觸及自己底線的情況下做出必要的讓步，可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的結(jié)果。
總結(jié)
隨著商標(biāo)注冊(cè)難度的增加，商標(biāo)交易日益成為快速獲取商標(biāo)的捷徑。商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的談判雖然是一個(gè)很瑣碎的環(huán)節(jié)，但每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)影響到最終商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的成功，所以談判的小細(xì)節(jié)還是要注意的。
黑龍江省人民政府辦公廳